Lingua spagnola - Scuola secondaria di secondo grado¡Trato hecho! - Tercera edición¡Trato hecho! - Tercera ediciónUnidad 8 - Negociación y venta

U8: negociación y venta, compraventa, factura, orden de pedido, documentos de pago

10 esercizi
SVOLGI
INFO

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El proceso de compraventa
1. El local en el que se deposita la mercancía se llama ________. Para justificar la salida de la mercancía de ahí, el vendedor prepara un documento llamado ________.
2. El primer documento realizado por el vendedor durante la compraventa se llama ________.
3. El IVA es el ________ sobre el valor añadido que el vendedor aplica al comprador y luego lo destina al ente estatal financiero llamado ________.
4. En el ámbito del comercio, el ________ es sinónimo de mercancía.
5. La cantidad de dinero del que se dispone para realizar algo o hacer frente a un gasto se llama ________.
Completamento aperto
5

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Métodos y documentos de pago
1. La transferencia bancaria se llama también ________ de pago simple y consiste en cargar la cantidad de dinero en la ________ corriente del vendedor.
2. El documento que justifica el pago efectuado a través de una transferencia bancaria se llama ________ o comprobante.
3. El cheque o ________ bancario sirve para efectuar pagos entre empresas.
4. El pagaré es un título de valor emitido por el titular de una cuenta a través de ________ facilitados por el banco.
5. El crédito ________, o carta de crédito, es un documento de pago que se utiliza para certificar el compromiso del comprador a pagar al vendedor a cambio de que este último le entregue los documentos y las mercancías acordadas en una fecha determinada.
Completamento aperto
5

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Negociación y venta
La ________, esto es, el conjunto de creencias, costumbres, actividades, valores o tradiciones ________ por una sociedad o comunidad, marca una ________ en muchas de nuestras acciones. Para poner un ejemplo, los asiáticos tienen una manera de generar ________ en las relaciones diferente de la manera en la que lo hacen los españoles o los anglosajones. Por eso, comprender la cultura de un país permite tener una parte de ________ conquistado y estrechar ________ a la hora de hacer negocios. Si los ________ optan por presentaciones más formales, claras y directas, los ________ prefieren presentaciones cálidas y menos directas.
Posizionamento
3

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Negociar y cerrar una venta
Antes de ________ un contrato o un negocio se suele participar en un ________ de negociación. En este proceso, las partes tratan de ________ intereses y resolver diferencias para ________ un acuerdo satisfactorio para todos. Además de vender un producto, la misión de un vendedor es la de lograr ________ a los compradores. Para conseguirlo, siempre hay que adaptar el ________ al destinatario, no cambiar de tema dejando ________ sueltos, no prometer lo que no se pueda ________ y no insistir, si el comprador no está ________ de la compra.
Posizionamento
3

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Elaborar una orden de pedido
En una orden de pedido...
A: ... primero se indica la referencia a la oferta o al presupuesto recibido, después se indican los artículos detallados y finalmente se concreta la forma de envío o de transporte, el plazo de entrega y la forma de pago.
B: ... primero se indican los artículos detallados, después se indica la referencia a la oferta o al presupuesto recibido, y finalmente se concreta la forma de envío o de transporte, el plazo de entrega y la forma de pago.
C: ... primero se concreta la forma de envío o de transporte, el plazo de entrega y la forma de pago, después se indican los artículos detallados, y finalmente se indica la referencia a la oferta o al presupuesto recibido.
Scelta multipla
1

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Negociación y venta
A: Si en una interacción dos o más se enemistan, el proyecto puede irse a pique.
B: Para entrar en el mercado internacional no es necesario conocer la cultura de los negocios.
C: Negociar implica ofrecer a la otra parte lo que busca en ti de forma totalmente gratuita, a cambio de nada.
D: Según la teoría de Edward T. Hall sobre la cultura, las culturas de bajo contexto necesitan establecer una relación cercana para poder confiar en la contraparte.
E: Las culturas de alto contexto evaden las preguntas directas por estrategia, mientras que las culturas de bajo contexto aprecian la brevedad y hablan de hechos en lugar de suposiciones.
Vero o falso
2

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La factura
1. Es obligatorio emitir la factura como mínimo por duplicado: original para el ________, duplicado para el ________.
2. La base imponible es el importe total ________ de la aplicación de impuestos.
3. El ________ es el impuesto de la renta de las personas físicas y cambia según la actividad profesional.
4. El documento de contabilidad que sirve como comprobante de la venta se llama ________.
5. Cuando el ________ ha recibido la mercancía y comprobado que está en buenas condiciones se puede realizar ________.
Completamento chiuso
3

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Métodos y documentos de pago
1. El pago ________ consiste en que el comprador abona el importe en un plazo determinado después de haber recibido la mercancía.
2. En el ________, el firmante autoriza a la entidad bancaria para pagar al destinatario la cantidad especificada.
3. En la letra de cambio, el ________ manda a otra persona llamada ________ una orden escrita para que pague al beneficiario una determinada cantidad de dinero.
4.________ pretende automatizar las operaciones de comercio internacional, de modo que no se manejen documentos físicos.
Completamento chiuso
3

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Contestar a una orden de pedido
1. Para confirmar una orden por ________ hay que indicar la referencia del pedido recibido.
2. Los datos como por ejemplo las cantidades, los precios, y las formas de ________ son necesarios para que el comprador pueda comprobar si son correctos y pueda tener tiempo para comunicar algún ________.
3. Si no se puede ________ con el pedido, es necesario indicar las razones y proponer ________.
4. Hola Begoña, en la orden de pedido la empresa ha solicitado cinco pares de ________ con la estrella y una pulsera de oro del ________ I40.
5. Lo siento, pero no es posible garantizar los ________ de entrega para los pedidos ________ después del 31 de agosto.
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3

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La factura
1. La factura ________ o ________ documenta todos los datos de una operación comercial.
2. La factura ________ se suele emplear en transacciones comerciales de pequeños comercios.
3. La factura ________ se usa en caso de devolución de productos.
4. La factura ________ sirve para determinar qué aranceles deberán aplicarse a la mercancía y es emitida bajo petición de las autoridades aduaneras.
5. La factura ________ no tiene validez fiscal y es un documento previo a la factura definitiva.
Completamento chiuso
2

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